想做宠物生意，别把宠物只做生意。
好者，大刘家的"小身为一名户外徒步爱朋狗"阿尔法户外装备也越来越多。
"这两年，每次户外徒步都会带着阿尔法。在难度较高的户外路线，一件功能性强的狗衣服是必须的，它能够抗风、保暖、防雨，甚至能防虫和防刮蹭，保护狗狗在户外不受伤。"在大刘社交媒体晒出照片中，狗狗阿尔法已经拥有了滑雪服、冲锋衣、羽绒服、雨衣、护目镜等等多个装备。
大刘并非个例。随着宠物代替婴儿，成为新一代家庭的"宠儿"，一场围绕"它经济"的商业变革随之而至，运动品牌也将布局宠物服饰赛道视为年轻化的必备一环。
5 月 20 日，阿迪达斯于上海安福路三叶草旗舰店全球首发三叶草宠物系列，包括运动短袖、项圈、宠物包，以及与宠物同款的成人款 T 恤。1 个多月后，阿迪的 Adidas Originals 宠物系列起正式在天猫旗舰店开售，主推纯棉宠物 T 恤等产品，售价 199 元 / 件。
不只是阿迪达斯，耐克 Jordan 旗下 Jordan By You 飞翔定制推出了髦孩子夏日限定系列，锐步、北面、Montbell、GAP、MUJI 无印良品以及 MLB 等一众品牌都推出了毛孩子们相关产品，包括宠物 T 恤、项圈、牵引绳和围兜等等。
那么宠物服饰究竟是一门逢挖必有得"金矿"嘛？
瞄准"宠物金矿"
今年，随着德训鞋复兴，三叶草标志再度在时髦人士间流行起来。
阿迪达斯 2025 年第二季度财报显示，公司全球营收达 60 亿欧元，同比增长 12%；营业利润 5.46 亿欧元，同比大增 58%；上半年总营收 121.05 亿欧元，同比增长 14%；营业利润达 12 亿欧元，涨幅达 70%。
阿迪达斯增长的背后，是"运动表现 + 运动时尚"双轮驱动战略持续推进的结果。
话分两边，分品类来看，第二季度阿迪达斯鞋类收入同比增长 9%，服饰业务收入同比增长 17%，配饰业务收入同比增长 7%。阿迪达斯鞋类虽然也在增长，显然不如其他品类。
整合行业也是如此：耐克 2024 财年营收增长仅 0.28%，为近 10 年最差，耐克 AJ1、Dunk 等系列库存积压严重，部分基础款价格跌破发售价 30%，品牌被迫通过全尺码折扣清理库存；斯凯奇中国市场销售额连续三个季度下滑 ......全球球鞋市场不景气已是不争的事实。
营收压力下，这批曾经无比依赖球鞋文化的运动品牌亟需新的增长故事。
再来看需求市场，2024 年我国"陪伴经济"迅速蹿红，以宠物为代表的情绪经济正构成新消费热点。数据显示，2024 年我国城镇宠物（犬猫）消费市场规模突破 3000 亿元，中国情绪消费市场规模将突破 2 万亿元。
而撑起情绪消费的主角之一，便是注重自我感受和个性表达的年轻一代，这一消费群体与处于增长困境的运动品牌基本吻合。
据《2025 年中国宠物行业白皮书（消费报告）》显示，年轻宠主占比持续攀升，" 90 后"宠主占比为 41.2%，" 00 后"宠主占比为 25.6%，年轻人已经成为养宠主力军。
不愿意生孩子的年轻宠物主们，更愿意为养育宠物以及宠物的精致生活买单。根据亚宠研究院的数据，女性宠物主约占八成，19-30 岁的青年人是主要养宠人群。他们为宠物消费的原因中，排名前三的分别是维持宠物日常生活、保障宠物健康、提升宠物生活品质。
看似是耐克阿迪抢夺宠物赛道，其背后的战略，更是以宠物时尚为切入点，吸引注重时尚与个性的年轻消费者，强化品牌核心价值。
回到阿迪达斯推出的产品本身，会发现耐克阿迪突出的服饰有两个共同点——
—是强调产品本身的设计感，构成流行的基础。
二是提倡"宠物亲子装""宠物服装定制化"等个性化穿搭概念，带来传播性。如阿迪达斯推出了"亲子装"，即与宠物同款的成人款 CALI TEE 短袖 T 恤，售价 299 元一件。显然，两者都切中了年轻人的个性化和仪式化需求，令宠物服饰成为了另一层面的社交货币。
不难看出，耐克阿迪的宠物服装投放获客逻辑，是精确定位已经目标客群，即瞄准那些三叶草潮流文化 /Jordan Brand 文化且喜爱潮流的拥簇者，强化自身时尚运动的标签。
"全球喜欢三叶草的潮流消费者，对宠物服饰的需求还是挺大。"在采访中，阿迪达斯方面表示，"阿迪达斯相信，这将对产品的扩展潜力、商业价值以及品牌影响力产生积极影响。"
但吸引消费者"尝鲜"只是第一步，耐克阿迪想要将用户牢牢沉淀在自家的品牌里，实现从尝鲜到复购的转化，还需要做一些扎实的功课才行。
被时尚"打扰"的宠物
发售不久，阿迪达斯宠物服的第一批受害者就出现了。
在社交平台上，"被颜值吸引"消费者在官方或达人晒图照片下边的评论区，高赞评论几乎都是"好可爱"的夸赞，以及追问价格和尺码详情；"已经踩雷"宠主大多无情吐槽："想曾宠物流量，能不能先做调查再做""小型犬嫌大，大型犬嫌小"。
总的来说，争议主要有以下三个焦点：
首先是产品的尺码限制。阿迪达斯官方旗舰店显示，宠物 T 恤共有 XS 到 2XL 的 6 种尺码，其中 2XL 标注适合 15KG 体重的猫狗。
为什么阿迪达斯不推出不太适合大型犬的衣服？难道将女装小尺码时尚的风吹到了萌宠圈？无独有偶，这种"小尺码"情况迪士尼推出宠物装时也出现过。
其实，这应该是资本的精密计算。
天风证券的研报显示，宠主中饲养小型犬的比例在我国一、二、三线城市里均超过 50%。一方面，全国各大城市出台的文明养犬相关政策规定，较经常将大型犬和部分中型犬列入禁养名单中。
品牌方对供应链的考量，也促使这一现象的形成。
作为服饰行业来说，快上新、低库存、高周转是盈利的经营法则。但是由于宠物身材尺码差异较大，不同品种的猫、狗等宠物体型千差万别，如果聚焦到高度垂直的宠物品种上，受众面就太过局限、需求量不大，难以支撑产品快速迭代上新和快速去库存。
宠物设计师小麦表示："宠物赛道尺码很有讲究，即是一个品种的狗狗体型上也有一些细微变化，对于大厂而言，过多尺码必然会给产品设计、生产和库存周转带来了很大挑战。"
故而，目前品牌推出的宠物装大多是中小尺码为主，为的是能猫狗通用的，用最节省的方式，瞄准最广大的用户群体。
其次，在于定价与材质的矛盾。根据官网数据显示，这次阿迪达斯发售的萌宠系列价格算不上便宜，宠物包售价 899 元，宠物项圈则售价 399 元，宠物衣服定价 199 元。这一价格区间在宠物服饰市场中处于中高端水平，作为对比，宠物主短袖售价为 346 元。
在材质上，阿迪达斯宠物选择了主打透气和舒适的纯棉面料衣料，这一点成为社交媒体上网友吐槽的重灾区，"夏天谁给狗穿这种面料的衣服，太热了 …… "
以被称为"狗界始祖鸟"的日本宠物功能性服装品牌 Alphaicon 对比，据官网信息，根据犬种不同，其 2025 年春夏新品多功能狗用雨衣、凉凉衣（带降温效果）等，季节特征更加明显，宠物体验也更佳。
相比之下，阿迪达斯推出三叶草纯棉短袖，显然时尚有余，贴心不足了。为了时尚让宠物穿衣服，显然有些本末倒置了。
更严重的是，有多位消费者表示，阿迪达斯售后服务有店大欺客的嫌疑。"试穿不超过五分钟，包装吊牌都有，但自费退回后，却以衣服有异味不支持退货退款。"
想做宠物生意，不能把宠物只做生意。
随着宠物成为家庭一份子，主人对宠物寄予的感情也愈发浓厚，这对商家的精细化运营提出了更高要求。品牌方应该谨记宠物主把宠物当孩子养的心态，用"为宠物着想的态度"做产品，为了潮流而潮流，极容易受到口碑反噬。
不能只做"表面功夫"
其实，宠物服饰的必要性在养宠人士中间一直不乏争议。
一派人认为宠物穿衣归根到底是为了主人的情绪价值，从自身经验出发，论证"凉凉衣"、"冲锋衣"对宠物并没有好处。"狗狗毛发有调节温度功能，长时间给宠物穿衣服会影响它们的身体机能""我家狗狗每次穿防护鞋都会躲，并没有让宠物感到更舒适。"
也有养宠人士对当下宠物装的专业性进行了质疑：如某雪纳瑞宠物主，表示雪纳瑞本来就腿短、抓地力不强，长期穿鞋不会起到保护作用，相反会影响关节发力，增加患髋关节疾病的概率。
另一派则认为宠物装能帮助宠物御寒、抗菌，尤其是极端条件下的防晒、保暖不容忽视。有宠物主表示："狗狗其实很脆弱，朋友家法斗中暑后花了几千治疗，最后还是没救过来""每次冬天遛狗，看到狗在户外瑟瑟发抖，我就知道穿衣服真的是有必要的。"
归根究底，宠物装需要回归宠物需求本身。宠物服饰的必要性，取决于是否能让宠物更舒适。
要缓解这种处境，还得从宠物经济的底层逻辑着手。本质上，宠物经济是当代人情绪消费的分支，养宠人士把宠物当孩子养，对宠物到底该穿什么衣服的关注，其实是对自己"养娃"能力的反思。
由品牌若是抱着"赚快钱"的思路搞噱头是行不通的。品牌方只有从宠物真实的需求出发，考量细分使用场景，推出更符合特定场景、季节穿着舒适度的产品，才能真正抓住宠物主。
那么未来宠物服饰究竟该怎么做？
第一，到具体使用场景中去。近两年，滑雪、徒步、露营的户外风潮盛行，宠物户外服饰也成为新增长点。
根据艺恩发布的《2025 户外趋势新地图》显示，在轻户外热潮下，消费者携宠徒步、露营成为新刚需，宠物户外用品热度暴增。其中，宠物冲锋衣、户外牵引绳和宠物防晒衣成为宠物户外相关品类中声量最高的三大品类。
需求细分之下，对宠物服装的材质提高了的要求。如户外服饰讲究保防风防水以及运动性能，户外探险还需要注重防菌、防蚊虫等等。这方面，市面上已经有 Alp 宠物滑雪服、Snow Peak 全套露营装备、锐步防虫 T 恤等等。
第二，为宠物多思考一步。当下宠物装季节细分愈发明确，夏季有凉感背心和防晒服、冬季则主打防寒保暖。对耐克阿迪等运动品牌而言，"专业性"是其根基，也是品牌实力和竞争力的显著体现，所以专业的高占位不会变，宠物用品亦然。
第三，讲好品牌的差异化故事。产品是品牌的媒介，找到品牌差异化卖点尤为重要，一方面，阿迪耐克们可将宠物装打造为表达加深彼此亲密关系的载体，如"人宠同款"中的亲子装，让宠物成为了主人最吸睛的"时尚单品"；
另一方面，运动品牌们也可以将自身经典元素融入产品设计中，如 MLB 复古老花纹、阿迪达斯三叶草等，为养宠人士提供额外的情感共鸣和价值认同。
总的来说，宠物服装行业目前处在发展初期，宠物经济的"大风"估计还能刮很久。
对大品牌来说，目前通过用小资源撬动撬动市场的选择无可厚非。但若想要宠物赛道长久发展下去，不止在只做运动和潮流设计的"表面文章"，还需要在宠物尺码与产品质量，以及智能化等方面下功夫，才更有希望收割宠物赛道更多红利，成为真正赢家。
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